Résumer cet article avec :
La frontière entre contenu éditorial et publicité n’a jamais été aussi fine. Avec l’essor du netlinking, des liens affiliés et du marketing d’influence, la question de la transparence est devenue centrale pour les marques, les créateurs de contenu et les plateformes. En France, le cadre juridique et déontologique s’est durci : impossible désormais d’ignorer les obligations d’identification claire des liens sponsorisés et des collaborations rémunérées.
Entre la loi française du 9 juin 2023 sur l’encadrement de l’influence commerciale, les recommandations de l’ARPP et la montée en puissance de la certification “Influence Responsable”, l’affiliation et le netlinking se professionnalisent. Les chiffres montrent des progrès nets, mais aussi des zones grises, notamment chez les petits créateurs. Tour d’horizon d’un écosystème où transparence exigée rime de plus en plus avec affiliation sous contrôle.
Un cadre légal qui change la donne pour le netlinking
La loi française du 9 juin 2023 a marqué un tournant en encadrant strictement l’influence commerciale, y compris les contenus intégrant des liens d’affiliation. Désormais, tout créateur qui perçoit une rémunération, directe ou indirecte, via des liens trackés doit informer clairement et immédiatement son audience de cette dimension publicitaire. L’omission n’est plus un simple écart éthique : elle peut engager la responsabilité civile et pénale de l’influenceur et des partenaires commerciaux.
Cette loi ne se limite pas aux formats classiques de placement de produit. Elle englobe les articles de blog optimisés SEO, les vidéos, les stories, les shorts ou encore les threads sur les réseaux sociaux comportant des liens affiliés. L’exigence est simple dans son principe : le public ne doit pas avoir à deviner l’existence d’un lien financier. La mention doit être explicite, visible et compréhensible, sans jargon nébuleux ou abréviations ambiguës.
Pour les stratégies de netlinking, cela bouscule les pratiques. Les agences et sites médias qui glissaient discrètement des liens monétisés dans des contenus éditoriaux doivent revoir leurs modèles : une stratégie SEO performante ne peut plus faire l’impasse sur la transparence. À défaut, le risque ne se limite plus à une perte de confiance du public, mais s’étend à des sanctions et à une exposition médiatique très négative.
Des chiffres qui attestent d’une amélioration réelle de la transparence
Les données de l’ARPP montrent une évolution significative des comportements depuis l’entrée en vigueur de la loi de 2023. Le taux de contenus “pleinement conformes” aux règles de transparence est passé de 59 % au premier semestre 2023 à 71 % au second semestre, sur un panel de plus de 33 000 contenus publiés par environ 7 300 créateurs. Ce bond illustre un effet quasi immédiat du nouvel encadrement sur les pratiques.
Cette amélioration s’inscrit dans une tendance déjà amorcée avant la loi. L’Observatoire de l’influence responsable indiquait qu’en 2021, 17 % des publicités d’influence ne mentionnaient pas leur intention commerciale, contre 11 % en 2022. La dynamique est claire : la part des contenus opaques recule, sous l’effet combiné de la pression réglementaire, médiatique et des initiatives d’autorégulation.
En 2023, sur 18 317 contenus analysés, moins de 1 % ont été jugés non conformes aux règles de transparence. De plus, la proportion de collaborations commerciales présentant au moins un début d’identification est passée de 73 % en 2020 à 89 % en 2022, avec une tendance confirmée en 2023. Pour les acteurs du netlinking, ces chiffres envoient un message clair : la norme devient la transparence explicite, et non plus l’ambiguïté.
La “long tail” d’influenceurs, maillon faible de la conformité
Malgré ces progrès globaux, l’ARPP identifie un point de fragilité récurrent : les créateurs dits de “long tail”, c’est‑à‑dire ceux qui comptent moins de 10 000 abonnés. Pour cette catégorie, 23 % des publications sponsorisées restent non conformes aux règles d’identification, malgré une amélioration par rapport aux années précédentes. Autrement dit, près d’un quart des contenus rémunérés ou affiliés ne sont pas clairement signalés.
Plusieurs facteurs peuvent expliquer cette sous‑conformité. D’abord, une moindre professionnalisation : ces créateurs gèrent souvent seuls leur contenu, leur monétisation et leur relation avec les marques, sans accompagnement juridique ou marketing. Ensuite, un déficit d’information sur les obligations légales et déontologiques, particulièrement lorsque les collaborations se font de manière informelle (cadeaux produits, commissions sur ventes, codes promo, etc.).
Pour les marques et agences SEO, cette zone grise est loin d’être anodine. Utiliser la “long tail” pour déployer des campagnes de netlinking ou d’affiliation sans exiger une transparence stricte expose à un risque de réputation et de non‑conformité légale. Les partenariats avec les micro‑et nano‑influenceurs doivent désormais intégrer des clauses contractuelles précises sur les mentions obligatoires et prévoir un minimum de pédagogie sur le cadre réglementaire.
La certification ARPP “Influence Responsable” : entre pédagogie et contrôle
Face à ces enjeux, la certification ARPP “Influence Responsable”, lancée en 2021, est devenue un outil structurant. Son objectif : encadrer les pratiques commerciales des créateurs, en particulier autour de la transparence des partenariats, des liens affiliés et des collaborations rémunérées. La formation en ligne dure environ trois heures et se conclut par un examen d’une vingtaine de questions portant sur les règles applicables et les bonnes pratiques.
Les frais d’inscription, compris entre 69 € et 149 € selon la taille de l’audience, restent accessibles pour la majorité des professionnels. En septembre 2023, plus de 1 000 créateurs avaient obtenu ce certificat, soit trois fois plus qu’au début de l’année, pour une audience cumulée de plus de 450 millions d’abonnés. En 2025, plus de 2 000 influenceurs tous secteurs confondus sont certifiés, ce qui témoigne d’une vraie dynamique de professionnalisation.
Pour les stratégies de netlinking et d’affiliation, travailler avec des influenceurs certifiés offre une forme de garantie : ces profils sont formés aux obligations de transparence, connaissent les mentions adéquates (#ad, #sponsorisé, “Partenariat rémunéré”, etc.) et maîtrisent les règles de loyauté et de véracité. La certification joue un rôle de filtre et de pédagogie, contribuant à réduire les “angles morts” réglementaires qui faisaient autrefois le lit des pratiques trompeuses.
Secteurs sensibles : l’affiliation sous haute surveillance
Certains secteurs d’activité sont particulièrement surveillés en matière d’influence et de netlinking : finances personnelles, trading, plateformes de courtage, crypto‑actifs, produits à effet de levier, mais aussi santé ou compléments alimentaires. Dans ces domaines, les liens d’affiliation peuvent générer des rémunérations substantielles, avec un risque accru de recommandations biaisées ou dangereuses pour les consommateurs.
L’ARPP a développé des modules spécifiques, notamment en finance, au sein du certificat “Influence Responsable”. Ils visent à encadrer de manière plus fine les communications portant sur l’investissement, à rappeler les avertissements obligatoires et à renforcer les exigences de transparence sur les liens affiliés vers des plateformes de trading ou des courtiers en crypto. Pourtant, moins de 50 influenceurs sont certifiés pour le module “communications financières” sur plus de 2 000 certifiés au total, ce qui indique un manque de spécialisation dans un secteur pourtant à risque.
Pour les marques et plateformes évoluant dans ces univers sensibles, la prudence est désormais de rigueur. Il ne suffit plus de fournir un lien traqué et un script de recommandation : il faut s’assurer que l’influenceur respecte scrupuleusement la réglementation, les mentions obligatoires et les principes de loyauté, sous peine de voir la campagne qualifiée de trompeuse. Le netlinking, loin de se limiter à un levier SEO, devient un terrain de conformité réglementaire à part entière.
Un impact mesuré sur la clarté des mentions et la confiance
Les analyses de l’ARPP soulignent un impact positif de la loi sur la clarté et l’instantanéité de la révélation de l’intention commerciale. On observe une meilleure lisibilité des mentions en début de contenu ou de description, avec l’usage de hashtags explicites (#ad, #sponsorisé, #publicité) ou de formulations claires comme “Vidéo réalisée en partenariat rémunéré avec…”. La pratique consistant à dissimuler la mention en fin de description ou dans un commentaire isolé recule.
Cette évolution n’est pas seulement formelle : elle participe directement à la restauration de la confiance du public, fortement érodée par les scandales d’arnaques et de promotions trompeuses. En sachant à quoi s’attendre, l’audience peut mieux évaluer les recommandations et distinguer l’opinion personnelle du créateur de la communication commerciale encadrée. Les marques y gagnent également, car un discours clairement assumé comme sponsorisé limite les accusations de manipulation.
Pour le netlinking et l’affiliation, cela implique une adaptation du storytelling. Il n’est plus question de camoufler le lien commercial, mais de l’intégrer de manière transparente et cohérente dans l’expérience utilisateur. Les contenus les plus performants sont désormais ceux qui assument leur dimension sponsorisée tout en apportant une réelle valeur (test approfondi, comparaison argumentée, pédagogie, contextualisation des risques), plutôt que de chercher à se faire passer pour du “pur éditorial”.
Surveillance continue et limites de l’autorégulation
L’Observatoire de l’influence responsable, piloté par l’ARPP, joue un rôle central dans ce nouvel écosystème. Chaque année, des dizaines de milliers de contenus sont audités afin de vérifier la présence ou non de mentions explicites en cas de rémunération ou d’avantages en nature, mais aussi la conformité à la déontologie publicitaire : loyauté, véracité, absence de pratiques trompeuses. L’Observatoire permet de suivre l’évolution des comportements entre “grands” influenceurs et “long tail”, et de documenter les progrès comme les manquements.
Cependant, la certification et l’autorégulation ont leurs limites. Plusieurs articles de presse soulignent que le certificat ARPP reste assez peu visible pour le grand public : rares sont les internautes qui vérifient si un créateur est certifié, et le logo associé n’a pas encore acquis la notoriété d’un “label de confiance” massif. De plus, certains influenceurs très suivis, notamment dans les domaines techniques comme les crypto‑actifs, estiment la formation trop simpliste au regard de la complexité de leurs sujets.
Cette tension interroge le futur de la régulation : entre une loi de plus en plus précise et des dispositifs d’autorégulation encore perfectibles, les acteurs du netlinking et de l’affiliation doivent composer avec un paysage hybride. L’enjeu, pour les années à venir, sera d’articuler ces deux niveaux , légal et déontologique , de manière cohérente, afin d’éviter à la fois la sur‑réglementation paralysante et le laisser‑faire source d’abus.
Vers une professionnalisation durable du netlinking et de l’affiliation
Les scandales récents autour d’arnaques et de promotions trompeuses ont servi d’électrochoc. Ils ont accéléré la mise en place de législations nationales comme la loi française de 2023, renforcé les outils d’autorégulation (Observatoire, certificats, guides de bonnes pratiques) et contribué à une amélioration statistique mesurable de la transparence. En 2025, le netlinking et l’affiliation ne peuvent plus être considérés comme des leviers “gris” en marge des règles, mais comme des composantes pleinement intégrées de la publicité et du marketing digital.
Pour les professionnels , agences SEO, plateformes d’affiliation, marques, éditeurs de sites et créateurs , , cette professionnalisation implique un changement de culture. Il ne s’agit plus seulement d’optimiser des ancres, des taux de clics ou des positions Google, mais d’intégrer dès la conception des campagnes les impératifs de transparence, de loyauté et de protection des audiences. La conformité devient un critère de performance à part entière, au même titre que le ROI ou la visibilité.
Au final, la transparence exigée et l’affiliation sous contrôle ne sont pas une contrainte purement défensive. Bien maîtrisées, elles permettent de bâtir des relations plus durables entre marques, créateurs et publics, en posant un cadre lisible et équitable pour tous. Dans un environnement où la confiance est une ressource rare, les acteurs capables d’allier efficacité du netlinking et exemplarité éthique disposeront d’un avantage compétitif décisif.
Le mouvement vers plus de transparence dans le netlinking et l’affiliation semble désormais irréversible. Les chiffres de l’ARPP, la progression du certificat “Influence Responsable” et l’effet structurant de la loi française de 2023 convergent : la période des liens affiliés dissimulés et des partenariats opaques appartient au passé. Même si des poches de non‑conformité subsistent, notamment au sein de la “long tail”, la trajectoire générale est celle d’une professionnalisation accélérée.
Pour rester dans la course, les acteurs du marketing digital doivent intégrer cette nouvelle donne : documenter les partenariats, contractualiser les obligations de transparence, choisir des partenaires formés, adapter leurs messages et anticiper les contrôles. L’enjeu dépasse la simple peur de la sanction : il s’agit de construire un écosystème où la valeur créée par le contenu sponsorisé repose sur une relation de confiance assumée et éclairée. Dans ce contexte, le netlinking de demain sera à la fois un levier SEO et un indicateur de maturité éthique.
Résumer cet article avec :
